Idag anordnade vi ett frukostseminarium i samarbete med Tillväxtverket, som handlade om småföretagen och lönsamhet. Enligt vår senaste undersökning tror fler än hälften av småföretagarna att företagets avkastning kommer att öka under 2011. Nästan fyra av tio upplever att lönsamheten är bättre än genomsnittet. Och detta gäller både kvinnor och män som driver företag. Undersökningen presenterades på seminariet i samband med att Tillväxtverket lanserade boken Konsten att öka lönsamheten.

Foto: Patricia Franke

Två av författarna till boken, Marianne Stenborg och Eva-Britt Hult deltog i panelen tillsammans med småföretagarna Gunilla Ejeblad, Keeplastics och Ida Hansson, Retorikforum. Anita Jekander, kommunikationskonsult och f.d tv-journalist, modererade panelsamtalet.

Banken enda chansen?
Gunilla Ejeblad är i produktionsbranschen och tillverkar plastspritspåsar som företaget exporterar till 70 länder. Nyckeln till Keeplastics framgång var, förutom affärsidén, den goda kontakten med banken i hemtrakten. Och enligt Gunilla är en bra relation med banken en förutsättning om man ska lyckas få lån på miljonbelopp utan säkerhet.

- Den enda säkerhet vi hade var en kund. Däremot kunde vi presentera vinsten av varje påse, berättar Gunilla.

Hennes tips till företagare som vill exportera till en ny marknad är att tänka på att ha rörelsekapital.

- Man måste hålla igång tills man får tillbaka. Och där har banken varit till hjälp, vi har haft ett förtroende hos den i både med- och motgångar.

Ida Hansson, som driver företaget Retorikforum, berättar om sin företagsresa och tipsar andra småföretagare att göra det de är bra på och låta andra göra resten.

- Min första tid som företagare satt jag och gjorde bokföringen på söndagar men slutade med det. Det viktiga är inte att göra rätt utan att göra rätt säker, säger Ida.

Foto: Patricia Franke

Tips från experterna - sätt rätt pris
Småföretagarna och författarna Marianne Stenborg och Eva-Britt Hult berättade om sina mångåriga erfarenheter som rådgivare till småföretagare och som nu mynnat ut i boken Konsten att öka lönsamheten. På frågan om bokens tre viktigaste budskap blir svaret;

- Ett: kliv in i företagarrollen, två: inta kundperspektivet (vad vill kunden ha och vad vill den betala?) och tre: sätt ett bra pris. Kunden ska vara nöjd och företagaren ska ligga på plus, säger Eva-Britt Hult.

Författarna menar att den stora utmaningen för småföretagare ofta handlar om att sätta rätt pris.

- Man måste kunna sätta rätt pris på sin produkt eller tjänst samt kunna ta vara på alla möjligheter till merförsäljning, säger Marianne Stenborg.

Trots att alla företag är unika finns det ändå vissa generella tips för ökad lönsamhet.

- Man måste veta vad företaget tjänar pengar på och utveckla det vidare. Göra en systematisk genomgång ett par gånger per år för att hitta nya kundgrupper, försäljningskanaler, nya marknader, menar Marianne.

Foto: Patricia Franke

Som representant för cirka 30 000 småföretagare poängterar Camilla Littorin, förbundssekreterare i FöretagarFörbundet, att en sänkt arbetsgivaravgift fortsatt är den politiska åtgärd som skulle ha störst inverkan på småföretagens lönsamhet. Men det finns ytterligare faktorer som spelar in för ökad lönsamhet.

- Småföretagare bör inte behöva betala in till staten förrän de har fått betalt. I ett litet företag kanske man inte kan eller vågar ta stora risker. Saknar man en buffert är det ett mer säkert kort att fokusera på kostnadsbesparingar och effektiviseringar, än att öka investeringarna, säger Camilla Littorin.

Maria Linde, Press- och informationssekreterare
FöretagarFörbundet

BESTÄLL HÄR

På gång